Содержание:

Вы не прочь пофлиртовать с мужчиной, которого встретили на большом мероприятии. Или очень хотите устроиться на работу, и надо произвести правильное впечатление на работодателя. Или вам необходим успех предстоящей презентации. Во всех этих случаях важно не только содержание вашего выступления или беседы, но и невербальные сигналы, которые вы подаете, часто не задумываясь о них. Например, важно правильно сесть.

Почему не стоит садиться напротив мужчины

К содержанию

Где вы сядете, чтобы произвести нужное впечатление? Пройдите тест

Какое место за столом вы предпочтете занять в следующих ситуациях?

  1. Вам предстоит пройти собеседование с работодателем, который сидит на месте А.
  2. Вы продаете товар или идею человеку, который сидит на месте А.

Где вы сядете, чтобы произвести нужное впечатление?

  1. Вы находитесь в неформальной обстановке и хотите провести содержательную беседу с человеком одного с вами пола, который занимает место А.
  2. Вы находитесь в неформальной обстановке и желаете завести разговор с интересующим вас человеком, занимающим место А, чтобы познакомиться с ним, пофлиртовать и пригласить на свидание.
  3. Вы проводите презентацию, и ваш босс сидит на месте B. Вы можете говорить как стоя, так и сидя на любом свободном месте. Остальные места будут заняты вашими слушателями.

Как понравиться мужчине

Ответы на вопросы теста будут чуть ниже — они зависят от восприятия мужчин и женщин.

К содержанию

Почему не стоит садиться напротив мужчины

Чтобы улучшить мгновенное впечатление, которое вы производите на человека, очень важно правильно расположиться по отношению к нему. Вопреки распространенному мнению о том, что во время знакомства или взаимодействия лучше всего сидеть или стоять лицом к лицу, это зависит от вашего пола.

В беседах один на один мужчины предпочитают сидеть или стоять бок о бок, в то время как женщинам свойственно разговаривать, располагаясь лицом к лицу. Мужчины ощущают больше комфорта и меньше угрозы, когда не находятся лицом друг к другу, а женщинам кажется, что, когда они находятся друг против друга, их скорее услышат и поймут.

Почему лучше разговаривать с мужчинами, стоя или сидя бок о бок с ними

  1. Это придает вам более дружественный вид.
  2. Это позволяет им открыть окна тела.
  3. Это побуждает их делиться сокровенным.
  4. Это способствует достижению согласия между вами.

Центральное окно тела находится в середине грудной клетки. Я называю его окном сердца. Когда мужчина сидит за столом или за стойкой лицом к другому мужчине, и их окна сердца открыты, они уязвимы для нападения. Их тела не защищены, и мужчин охватывает первобытный страх.

Поэтому те из них, кого силой заставляют сидеть друг напротив друга, чаще занимают защитную позицию, начинают бороться за первенство, критиковать и переходить на личности. Даже маленькие мальчики сдвигают свои стульчики так, чтобы заниматься общими делами, сидя боком друг к другу. При таком расположении мужчины чувствуют, что они в безопасности и что другой человек на их стороне, и начинают общаться более открыто и эффективно.

К содержанию

Когда разговариваете с женщиной, смотрите в лицо

Женщины считают, что на них скорее обратят внимание, когда они сидят или стоят лицом к лицу к людям. Мозг женщин запрограммирован таким образом, что они чувствуют себя комфортнее, когда разговаривают в такой позиции. Результаты исследований показывают, что такое положение матери и ребенка обеспечивает оптимальную обратную связь и подстройку. Взрослым женщинам это положение помогает видеть все знаки языка тела, что способствует созданию отношений, основанных на заботе и опеке.

Чтобы произвести на женщину самое лучшее первое впечатление, во время беседы старайтесь занять позицию лицом к лицу.

К содержанию

От места за столом зависит исход переговоров

Как-то я занималась обучением торгового и технического персонала телекоммуникационной фирмы навыкам проведения презентаций. Технический работник Эд и продавец Сол вместе готовили большую коммерческую презентацию для потенциального крупного клиента.

Раньше во время рекламных мероприятий Эд и Сол располагались напротив клиентов, и такое размещение часто приводило к конфликтам. Солу было очень важно произвести самое лучшее мгновенное впечатление на клиента, но как это сделать?

Он мог бы занять место рядом с клиентом или расположиться по диагонали. Эд тоже мог расположиться по диагонали или даже лицом к лицу с потенциальным клиентом. Так Эду было бы легче отвечать на трудные вопросы, а Солу — выступать на стороне клиента.

Эд чувствовал себя достаточно уверенно, чтобы во время презентации находиться лицом к лицу с клиентом, и в результате все прошло как нельзя лучше. Они подписали выгодный контракт.


К содержанию

Какое место выбрать за столом? Ответы на вопросы теста

  1. Традиция предписывает вам занять место С. Но помните, что в положении лицом к лицу мужчины испытывают потребность защищать себя и бороться за первенство. Если собеседование с вами будет проводить мужчина, тогда место В позволит вам время от времени поворачиваться и вести беседу, располагаясь бок о бок с ним. Это поможет работодателю почувствовать, что вы работаете с ним в одной команде.
  2. Здесь традиционным местом тоже является С. Эта позиция особенно хороша для продажи товаров женщинам, которые чувствуют, что их слышат и понимают, когда вы располагаетесь лицом к лицу с ними.

Если же вам нужно сделать коммерческое предложение мужчине, тогда вы можете пойти на небольшой риск и вместо традиционного места выбрать В или D. Располагаясь наискосок от клиента, вам будет удобно показывать ему свои рекламные материалы и говорить: "Давайте рассмотрим их вместе".

  1. Для ресторана руководствуйтесь стандартным выбором: мужчины предпочитают сидеть за стойкой бара, а женщинам нравятся отгороженные кабинки. Если вы собираетесь вести непринужденную беседу и вызвать человека на откровенность, тогда выберите место F, если вы мужчина, и место С, если вы женщина.
  2. В этой ситуации лучше всего выбрать место В, поскольку оно позволяет демонстрировать гибкость в поведении. В соответствии с реакцией человека на ваше присутствие вы сможете повернуться к нему боком или лицом.

Как всегда, у вас есть выбор. Вы можете выбрать место, которое укрепит вашу уверенность, или расположиться так, чтобы другой человек почувствовал себя более свободно. Интересно отметить, что при общении с женщиной, независимо от занятого вами места, она повернется к вам всем телом и, возможно, останется в этом положении. Если вам нужно вызвать ощущение непринужденности у мужчины, выберите место F.

  1. Поскольку вы выступаете в роли презентатора и используете силу слова, босс может ощутить потребность померяться с вами силой, поэтому станет перебивать вас или задавать вопросы, чтобы напомнить присутствующим о своем статусе. У места Е, которое считается традиционным для презентатора, есть серьезные недостатки, поскольку вы оказываетесь припертыми к стене, в то время как босс занимает королевское место, откуда в любой момент может обрушить на вас огонь критики.

При проведении официальной презентации вам лучше перемещаться по комнате, чтобы показать свою силу и установить связь со всеми присутствующими. Постарайтесь встать между местами А и F и начинайте все передвижения от этой точки.

Если вам приходится проводить презентацию сидя, выберите место А, чтобы не сидеть спиной к двери. Это поможет вам почувствовать себя в большей безопасности и укрепит вашу уверенность в себе.

Если у вас замечательные отношения с боссом, но вы знаете, что кто-то может выразить свое несогласие с вами, используйте гендерные правила: если этот человек — мужчина, сядьте сбоку от него, а если женщина — тогда займите место напротив нее.